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策略模擬問題

 

問題列舉

檢查步驟

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一、認識荷蘭

1.荷蘭是一個定型的社會,可供發展的機會不多.

  四百年前佔據過台灣, 四百年來的進步發展,

  各種制度均已確定, 社會也已定型.  

2.完全開放競爭的市場,不分本國或外國.

3.現實的荷蘭政府, 不論內外, 講求利害,不重道義.

4.務實的荷蘭人, 樂天知命, 禮輕情意重,沒有面子問題.

5.荷蘭公司則是務實又現實.

 

二、台商經營不順利的原因

     1. 固執台灣的觀念           

     2. 不理解荷蘭的環境

     3. 面臨競爭壓力

     4. 員工潛能沒有發揮

 

荷蘭的管理問題

例如財務周轉、收帳不準時、壞帳多,市場變化大、

競爭激烈,庫存管理難管理,產品變化快,人事難安定。

 

在荷蘭發展事業的四進程

荷蘭事業的發展進程有四個進程:摸索、模仿、趕上、超越。

 

如何取得所需資訊?

荷蘭的生活與經營網站

荷蘭世華社群網站 http://www.erva.nl/

 

荷蘭台商的商機

 高科技、生物科技產品風險大

 高品質休閒競技產品有潛力

 本輕利重/不腐不壞/不退流行產品

 優質領先的客服中心

 

傳統佈局面對新局面:

1.傳統銷售通路的變化

傳統通路:台灣工廠-出口商-進口商-批發商-零售商-荷蘭顧客

為縮短通路從台灣來荷蘭,碰到瓶頸:

Internet,e-mail,網路通訊,E通路(B2B, B2C)等的興起,打亂供應鏈秩序經營管理適應不良,

效率打折 操作定位不當:利潤中心業務總部或分部總代理等最慘

2.供應鏈的功能重定位

在國內主導產銷: 研發、製造、銷售

在當地做好服務: 物流、維修、溝通

 

營運計畫的擬定

理論上要做到:

評估行業的特性過去現在與未來

所創企業功能及競爭能力

預期達成的目標境界

資源的運用如時間財力人才

可能遇到的問題及解決方法

一般實務上的做法

且戰且走憑空想像的計畫

應付申請核准的計畫

跟隨別人的腳步

陷入進退兩難的窘境

 

登記設立的籌備

組織型態的選擇

營運地址的考量

設立登記的程序

公司的買賣問題

 

荷蘭現實環境的經營模式:

築基踏實= 認識荷蘭觀念正確

                     經營資訊充分掌握

                     創設之前周詳考量

經營之道= 高效率 昂士氣負責任

                     重需求 創新局 成大業

有效管理= 業務(產品行銷銷售)

                     客服(溝通物流維修)

                    人事、財稅、會計

成功模式= 持續穩定順利

 

荷蘭台商企業文化的問題

理念衝突:  信念信仰 價值判斷

認知差異:  知識技術 追求認同

行為不同調:生活工作 行動態度

 

荷蘭台商企業的生命週期

1、創立期   2、擴充期   3、極限期   4、收縮期   5、善後期。

每個階段的長短視各個企業而定。

    

     

            

           

   

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