第11講 荷蘭經營實務的品牌問題

內容大綱

1、為何要有品牌？

2、台灣工廠應該自創品牌嗎？
3、荷蘭台商經營品牌概觀

4、在荷蘭自創品牌的問題

5、沿用台灣自有品牌的問題

6、代理台灣品牌的問題

7、無代理權的品牌問題

8、荷蘭台商品牌經營模式

9、結論

當然我們在荷蘭的經營和台灣的經營有點關連，因為大家都是從台灣來的，在荷蘭的經營會因襲台灣的觀念，比如說，以產業的觀念來說，在早期1970年代，要經營什麼東西或發展什麼產業，是以進口替代為主，要進口什麼產品就往那個產品去發展。後來進口產品壯大了，有了基礎，就可以外銷，變成外銷導向。過了十幾、二十年後，我們又往前一步，到國外設廠。設廠之後，就有一大堆經營上的問題出來。

又譬如說通路，台灣發展產業時，製造和銷售分家，製造的工廠傾全力製造，那時就有很多貿易商和出口商，一陣子之後，工廠想要縮短通路，更接近市場，於是自己做出口，後來又想替代進口商，就跑到歐洲做進口生意，結果很多人有經營上和適應環境的問題。

今天講品牌策略，一開始我們做OEM、ODM。過了一陣子後，我們壯大了，覺得製造利益很少，他們的銷售利益很大，因為他們有品牌、我們沒有品牌，於是想說我們來做品牌吧！但是做品牌的問題很大，有銷售、行銷、資金、通路等等，今天我們是在荷蘭經營的基礎上談品牌問題。

為何要有品牌？

首先，我們先來看，為什麼要有品牌？品牌代表企業、產品、品質、價值及各項評鑑的總稱，品牌是一種認同，也是在銷售的時候，讓人家知道有所區別。在台灣的製造工廠，可以用OEM或ODM生產客人的品牌。我們在荷蘭經營銷售，在這裡一定要有品牌。

品牌重要還是產品重要？實際上，在我們的經驗過程中，產品比品牌更重要。如果產品不好的話，皮之不存，毛將附焉？產品跟不上潮流，尤其是電腦產品，一下子就被淘汰，所以做品牌，從設計到服務的整個過程中，產品都要照顧好。

小標：台灣工廠應該自創品牌嗎？

早在三十年前，國貿局就鼓勵、資助企業自創品牌。我們要問的是，自創品牌是不是真的能提高附加價值？是不是要自創品牌才能步上成功的道路？自創品牌真的是邁向成功的營運模式嗎？基本上是要看，在品牌上，你所提供的服務和產品價值在哪裡？要自創品牌是對的，但是品牌只是一個標籤，不要把品牌當作你的生命，以免產品發生問題，一切就前功盡棄。

工廠為什麼要有品牌呢？他的好處是能抓住客人、擁有客人，提高利潤。做OEM的，如果客戶明年不給你做了，你就沒有利潤，所以做品牌是要確保市場和利潤。相對地，要做品牌非常困難：

1、 要不斷推出有獨創性、有競爭力的產品。

2、 要有國際行銷管理的能力。製造很簡單，但是產品製造出來，要賣就不簡單了，需有具備國際行銷管理能力的人才。

3、 要有源源不斷的促銷費用。打品牌要花許多金錢、人力和精神做促銷。如果你今年不打廣告、不做促銷，明年就沒有人認識你了。

4、 要有很大的周轉資金，因為有品牌，牽涉的資金很大，資金不夠的話，將無以為繼。

5、 要有壯士斷腕的覺悟，當品牌推銷得不好時，你要知道喊停，馬上換一個品牌， 不能推泥帶水，否則不久就可以搞垮一個企業。

荷蘭台商經營品牌概觀

在荷蘭從事行銷經營，我們就一定要有品牌，而在荷蘭經營上的品牌有四大類：

1.         在荷蘭自創品牌

2.         延用台灣自有品牌

3.         代理台灣的品牌

4.         無代理權的品牌

◆在荷蘭自創品牌

你先要想出一個品牌，然後去登記。在我二十幾年的經營上，創立了兩個品牌，一個是Super 5，一個是ERVA。Super 5用在電腦方面，ERVA用在食品、網站以及電腦的週邊產品，目前這兩個品牌只在荷蘭做。

有一個品牌後，應進行商標的登記，以免你打響名號後，仿冒者一大堆。The Benelux Office for Intellectual Property是負責登記在荷比盧境內的商標，在海牙有辦事處，去那裡登記（網址www.boip.int）。如果要登記是全歐洲或全世界的商標，要去西班牙馬德里的辦公室登記。

對於Super5和ERVA這兩個品牌，我以前也想登記為全世界的品牌，但是非常困難，例如Super5在日本和台灣都被登記了。如果一個品牌要著眼全世界，就要一開始想一個全世界都沒有的品牌名稱。品牌有了商標以後，再去想要放在哪一個行業或哪一個產品，當然這也是同時發生的，基本上，在荷蘭你要自創品牌，你要首先想到登記和所有權的問題。

有品牌以後，你要去找產品的供應商，基本上你要找加工廠。有加工廠以後，你再跟他談交易的條件，包括價格、付款條件、品質的定位、售後服務怎麼做。之後，再談下訂單、訂購產品、安排交貨日期等事宜。

當然我們在荷蘭找的加工廠，所在地不是在台灣就是在大陸。貨到了以後倉運的處理，因為是自己的貨，要看看怎麼安排運銷。通常都會找代理，直接把貨給代理或進倉。市場銷售可以找代理商，或直接到批發商，或到零售商店。

在荷蘭自創品牌可能發生的問題

•常見問題

1、好名難找，大都已被登記

大多都已經被登記。以前要找登記公司，他們有特別管道去查，然後給你一大本資料，跟你說哪些已經有的、哪些相似的、哪些用在什麼行業等。現在自己都可以先查，查完以後再交給登記公司，會比較簡單。

2、商機難求，大多已有人做

這是很大的功夫，也是很關鍵的因素。當然你有自己的品牌後，可以去台灣看，哪一種產品比較容易賣。1990年代時，荷蘭沒有什麼電腦，IBM剛開始，我用Super 5的品牌做電腦。後來再用ERVA開始做零件，如電腦的滑鼠、主機板等，做了一陣子，也是相當大的量在跑，這機會也是難求。後來因為沒有考慮周詳，等到台灣的工廠自己賣的時候，就沒有競爭力了。等到你發現錯誤以後，你要收場，後面的動作講不完。

3.     加工廠難配合

數量要多，價格太高，出貨延誤，要求你要先付款，等到產品賣開了以後，又做仿製品賣給他人。

4.     資金壓力大

付款出貨，從運輸、存貨、銷售、收款，時間拉得很長，所以需要的資金大。個人公司或小企業要自創品牌，有其難度。

5.     銷售量難預測

波動量又大，有淡季、旺季，還有競爭者要出什麼招數都很難預料。

6.     促銷無底洞

促銷、做廣告，要持續才有效，一旦停止，就前功盡棄。

7.     通路難建立

要先有消費需求，通路商才會進貨。他看到有錢賺了，才會進貨，他看到新產品，就搖搖頭，通路很難建立，即使你建立了，代理商也很難配合，不可能大批進貨。即使你賣給代理商，他沒有賣掉，你要求他付錢，他會說，我可不可以退貨？

8.     競爭秩序難維持：等到產品賣開了以後，仿冒的、偽造的一大堆，讓你的產銷秩序不好維持。

9. 售後服務難維持

如果規模太小，量不夠大，不夠經濟，要做服務很困難。

•建議的解決方式

由工廠集資在荷蘭設立一家獨立的品牌總公司：

1、 專事品牌的行銷，與投資的工廠不相隸屬。

2、 專業成功的機會較大：專業行銷、專業生產。

3、 即使失敗，不危及工廠，亦可重來。

小公司或個人公司要在荷蘭創造品牌，可以說非常困難。但是台灣有很多好東西，如果你可以看到哪一種新產品有潛力、別人沒有的，你可以創造一個品牌搶先機，通常我們都有機會。

由台灣來荷蘭發展品牌的公司，大概前兩、三年都做得很好，不說管理得好，環境、法令、人性不熟悉，管理無法很好，但是產品有機會。五、六年後不好了，是因為產品成熟了、競爭者陸續出現，如果你的管理能力很強、對環境很熟悉，你可以跟工廠劃分，你做你的，工廠做工廠的，像世界的大品牌一樣，我想是有機會的。

◆延用台灣自有品牌

品牌所有權：台灣工廠處理，不用擔心仿冒。

產品供應：供貨條件由工廠決定，訂貨、出貨則研商後決定。

貨到處理的方式：進倉或運交代裡，看代理商怎麼配合

市場銷售的方式：可以選擇代理商，或直接到批發商、零售商去，都可以。

延用台灣自有品牌的問題

•常見問題

1、定位為分公司

是台灣公司開拓市場的打手，是馬前卒、前鋒，你是利潤中心，自己去做，我看你的利潤。因為你是市場的打手，所以會給你業績的壓力、庫存的壓力、財務的壓力、利潤的壓力，這樣的話，你只能配合公司，沒辦法作獨立的決策。

2、 動用資金太大

因為是自有品牌，從原料和製造開始，產品的運輸、存貨、銷售、收款，時間拉得很長。以前台灣有一家公司，覺得進口商賺得很多，所以自己來荷蘭設倉庫和公司，等到設好以後，才想到資金都用完了。到這裡一設立公司後，從原料開始就要付錢，一下子資金馬上卡住。

3、 壓力大造成決策錯誤和進退兩難的問題

到底要不要進？要不要賣？要不要放款？都容易造成決策的錯誤。

4、 促銷無底洞

促銷要持續才有效，一旦停止前功盡棄。

5、 通路難建立

市場的競爭太激烈。

6、通路商難配合

他們可能不願意大批進貨，也不常按時付款。

7、 售後服務難維護

因為費用太高

8、 品牌與公司生命連成一氣，很難收場。

你一收攤，台灣的工廠跟著你收。

•以往經驗

品牌與公司生命連成一氣，最終是同進退、共生死。當自有品牌產品賣不好的時候，荷蘭公司關門會連帶危及台灣工廠。自己做不好，連同台灣、美國的公司都卡在一起。這個經驗有幾種，一種是你真的虧得太多，整個公司破產。有的則是去卒保帥，讓荷蘭的公司破產，如果是獨立公司可以，但如果是自己的品牌，就不行，你要結束在荷蘭的公司時，銀行認為你整個集團都失敗，即使沒有破產、關門，損失也相當大。

•解決方法

針對上述的問題，解決方法是拓展歐洲市場的藍海策略，也就是領先做好「客服中心」，在台灣主導研發、製造和銷售，在荷蘭做好物流、維修和溝通。藍海策略相對於紅海策略，就是不要和競爭者殺得血流成河，以自己的優勢避免競爭。

早期交通不發達、通訊不好，非得你到市場這裡不可。但是現在網際網路非常方便，不管你在荷蘭還是台灣，一下子就可以聯繫。有人說台灣和歐洲這邊因為時 差，所以無法溝通。實際上，台灣是二十四小時都在做事的。接下來，你在這裡當打手，你不知道真正的成本，總公司都留一手，該降成本的時候不跟你講，成本升高的時候才跟你說要增加。其次，業績好，都是總公司的功勞，業績不好，都是你的問題。

如果你在這裡，容易進很多貨，沒有貨物怎麼拚業績？可是貨物一進來，倉庫管理的費用就所費不貲。所以最好的方法是把研發、製造和銷售的責任擺在台灣，荷蘭是客服中心，做好物流、維修、事前事後的溝通、交易進行的溝通。

近幾年來，我看到一家腳踏車零件公司，這家公司在荷蘭只有一個人，以客服中心的方式運作，每一年業績都成長四、五十個百分比。他在這裡沒有業績的壓 力，都由台灣報價給客人，他在其中做一個潤滑，做得非常好，我覺得是一個很成功的例子。他是從做腳踏車的踏板做到摩托車的踏板，再做到水壺、鋼盔等相關產品。實際上他在台灣也只是請一個設計團隊，然後給工廠做OEM，再做廣告，我覺得這是一個可以參考的例子。

◆代理台灣的品牌

另外一個型態是代理台灣品牌，品牌所有權是台灣工廠處理。在產品供應上，供貨條件由工廠決定，訂貨出貨是研商決定。貨到處理的方式是進倉貨運交代裡。市場的銷售採分區代理商，或出貨到批發商、量販店，或直接給零售商店和網路商店。只要有品牌，就掌握了配銷的權利。

代理台灣的品牌問題

•常見問題

1、代理為開拓市場的打手

在荷蘭要自創品牌不容易，所以做台灣的代理是一個方式。可是他要你的業績，要你當市場的打手。

2、有庫存的壓力和業績的壓力。

3、代理權持續的爭議

每一年他都要你成長，可是你說今年市場的競爭者又多個兩家，他不管，他只要成長的結果。

4、價格變動的爭議

可能因匯率的問題，要提高價格，但競爭激烈，你又不能提高售價， 每天都在爭論價格。

5、促銷費用分攤的爭議

品牌的權利是台灣的，所以要跟台灣拿錢。台灣說銷售是你的，所以你要自己出，雙方爭論不休。

6、通路難建立

因為市場競爭太激烈。

7、客戶難配合

荷蘭進貨付款沒有定時，你說十四天，他三十天才付款。

8、售後服務費用太高

因為你是代理，所以你要負責售後服務。

•以往經驗

以往經驗是幾乎沒有無爭議的代理，因為品牌要業績，代理要利潤。

我自己也做過人家的代理，例如滑鼠、鍵盤。代理做了幾年後，有人說他一個月可以幫你做兩千，而我只能做一千，所以就多出一家代理。而且電腦產品價格持續在降，降價快的時候，你進一個貨櫃，東西到時，價格已經降了30%，但是他說會計已經作帳了，價格不能降，一直為價格而爭論。

有的說，你幫我做代理，東西賣了以後，錢再給我。可是等到你拿到貨品，三個月後東西賣不出去，他就跟你說，我們會計在催了。到最後，沒有一家代理公司沒有爭議的。因此我的經驗是，能免則免。

•解決方法

針對可能發生的種種問題，唯一的解決方式是，如果你代理的那家廠商，他說他不要業績，可能他主要市場99.9%在亞洲，歐洲市場無所謂，如果他是這種想法，我們也許還可以做一做。

◆無代理權的品牌

品牌代理權是台灣工廠處理。產品供應是訂購出貨，隨工廠安排。貨到處理是進倉或轉交。市場銷售方面，因為你沒有代理權，所以只能轉賣給批發商或零售店。這種情況以日用雜貨或食品雜貨較常見，或者是市場供不應求的時代。

無代理權的品牌問題

•常見問題

1、沒有穩定的事業

2、銷售及利潤由市場隨機決定

3、代客進口終被取代

這種生意無法持久，因為現在網路通訊非常發達，尤其我們貿協的網站，你要什麼產品、什麼公司都可以找給你，機會非常透明。銷售及利潤由市場隨機決定。以前台灣都是說君子協定，我們不簽約，但是我只賣給你。可是你賣開了以後，他就賣給別人了。所以沒有代理權的，都不是長久的生意。

•以往經驗

以往經驗是，小本經營或無存貨貿易經營方式，較能持續，如果是個人公司或小本生意，可以做一下，但是沒有什麼大的發展機會。

•解決的方法

以獨資經營，費用低，效率高，伺機而動，自由自在。

荷蘭台商品牌經營發展模式

◆荷蘭延用台灣自有品牌

台灣的自有品牌，他可能有合作工廠，然後賣給你。荷蘭的子公司要全方位負責，是利潤中心。而工廠也有出貨給OEM的大品牌公司，這些大公司自己出貨給客戶。這是台灣一般最普遍的模式。

圖1 一般模式

◆荷蘭理想的自創品牌

　

圖2 理想模式

　

我在這邊提供一個最理想的模式。剛才我們講到自創品牌，這個方式是以荷蘭的品牌公司將行銷、營業和客服全部一體，和其他大品牌處在相同的競爭條件上。你和台灣的公司是兩個獨立的單位。如果你有自己的自創品牌，對工廠來講，你是OEM。但是你要全部負責資金、物流的倉運問題、找通路商、產品設計，你還要自己找到適當的行業、產品和切入市場。

我們一直強調，要在荷蘭做生意，你要找一個有獨占性、競爭較少的產品和市場切入，如果你想在荷蘭開始一個自創品牌，最好是以這樣一個模式開始。如果我們今天要自創品牌，要找一個產品，你可以直接掌握消費者，不要靠代理商或經銷商幫你推銷，我們一定要直接從客戶端創造需求，那些經銷商、代理商自然會來。

以食品業為例，我們開始的時候是從客戶端著手，我已經創造出需求，每天很多人打電話找我。我找代理，沒有簽代理，只是口頭講，出貨和價格由我決定，我也沒有要他承諾我一年賣多少，我自己負責市場，這是最理想的模式，但是這種產品很難找。舉例而言，可口可樂創造了客戶需求，經銷商一層一層、主動易找到他。

台灣不斷開發新產品，總有這樣的產品出現，只是需要細心去找。台灣來荷蘭做品牌，前兩、三年做得很好，因為產品剛出來，最有power的時候，如果用那個產品登記品牌，最容易開花結果。如果是沿用台灣的產品來荷蘭，倒不如要台灣那邊給你一筆資金，以這樣開始，可能會有好的結果。現在的情形是，台商來荷蘭紛紛被管理、經營、法律或員工的問題卡住，等到你摸索了之後，產品的競爭力已經下降了，所以造成我們在荷蘭經營上的困難。

◆荷蘭理想的自創品牌＋工廠OEM客服中心

　

如果公司是理想模式，一開始規模不大時，也可以做荷蘭的客服中心，讓一開始可以維持開銷。

圖3 以工廠OEM客服中心起步的理想模式

4.         荷蘭可行的自創品牌＋工廠OEM客服中心

圖4 可行模式

　

另外，也是延續上面的理想模式，如果你的產品無法掌握客戶的心，你只好簽下代理，由經銷商去打市場，這比我們的理想差一截。

5.         荷蘭領先客服中心（含自有品牌＋OEM）

　

圖5 藍海策略模式

再來，是所謂藍海策略模式，把銷售的實務放到台灣去，由台灣和代理商聯絡，把荷蘭這邊變成客服中心，你的資訊可以暢通，成本也會下降，這時候你可以做台灣自有品牌的客服中心，也可以做OEM的客服中心，會比現在全部集中在此的銷售責任中心的運作來得彈性。

結論

經營企業和品牌都一樣，成功只是暫時的，你要繼續推出符合市場的優質產品，不然有一天還是會失敗。在此強調的是，自創獨立經營品牌，要找到有競爭力的產品和市場，與品牌共榮共存，至少不會連累到台灣的公司，也有個好處是，大家各憑本事，有更好的機會。

Q＆A

Q：以做品牌來說，誠如康教授所言，前兩、三年都OK，正當熟的時候，就快要垮了。

我跟大家簡單報告一下我的心得，整個關鍵要素是，我們延續總公司的品牌，融入的team太多，從總部台北、大陸、歐洲的工廠當這邊的行銷業務公司，跨好幾個單位，只要其中一個出問題，就會讓這個品牌死掉。

我們目前遇到最大的瓶頸是，全系列在銷售，大小尺寸的產品都有，對總公司來說，利潤最重要。以利潤中心來說，每個單位從總公司、大陸、歐洲到我們都要賺錢，這樣一層一層到客戶那邊，價格已經沒有了競爭力。

還有，價格是由總公司決定，和市場的價格比起來，缺乏競爭力。另外，和A級品牌比較起來，我們是B級品牌的話，價格上要有一個gap才有競爭力，而這個gap在哪裡？再來，客戶持續在看新的產品，像現在的時間點，已經在談明年第一季、第二季的產品了，你的新產品在哪裡？如果沒有新的產品，怎麼跟客戶談？但是對台北總公司來說，你可以賣多少？否則全系列那麼多產品，值得他投入資金去開發嗎？

我個人看起來，管理的部分也是很重要的因素，包括總公司的感覺。我在外面開會、討論、拿單子，都還算是客人，但是對總公司來說，他賣產品給我，可是我不是客人，角色卻變成同仁。可是對我而言，我是客人才對，你這個價格不好，我應該可以不拿，可是我不拿我就沒有貨，所以這是上面主管的決定時，你就必須接受他的價格。

此外就是匯率的問題，最近幾個月來，歐元一直降，因為我們收歐元，財務報表卻顯示美元，所以光是匯損就很大。

總的來說，最關鍵的要素就是售後服務，這是做品牌和做OEM、ODM訂單的最大差別。我接OEM、ODM的訂單就是接到單後交給工廠，我就沒事了。但是做品牌，你有免費保固期、額外付費加買保固期的問題。我覺得所有因素中，售後服務會變成整個品牌中最關鍵的因素，即使你所有產品賣光光，你還是有三年、五年的責任，而且這是從產品賣出去以後才開始算，而且你還不曉得經銷商什麼時候賣出你的產品。

為什麼我說售後服務很重要？東西賣出去，表面上有藍字，但是後續的售後服務都是成本。因為消費者隨時可以退貨，他一退貨你就虧錢。業務、設計、產品、銷售、服務這些環節，只要哪一個出了問題，就會驗證在售後服務上。設計並不是設計出來，工廠能生產就OK，不只是如期設計出來交給工廠生產，責任就完成。因為產品生產出來要賣給消費者，如果有問題，消費者退貨都是很大的成本。還有，總公司把貨給我等於賣斷給我，可是之前不管哪一個環節出問題，都是我的責任。

A：我還是覺得，你試圖改成另一個方式，把銷售的權力和責任都由台北掌握，他就有切膚之痛了，你只做服務，你就不會虧了。另外一個附帶問題就是，台灣工廠常常一面出貨給OEM客人，一面做自己的品牌，想說有一天可以取代。早期，大品牌的售價高一點，但是現在量大，大品牌價格下降，做自有品牌的就沒有利潤了。

Q：我請教一下，假設產品從台北來的價格是100元，我可以賣90元出去嗎？在查帳的時候有沒有問題？

A：你可以虧錢賣，但是如果所有的產品都虧錢賣，那他就會質疑。你可以跟稅局說，我要打品牌，在這個國家做特別促銷，這說得過去，可是不能總是這樣做，那就說不過去。

在會計上，這叫轉移訂價。他有一個標準，例如你這個產品要有5％的利潤，如果你虧損賣，他就要查你。稅局平常不會來查，等到你每一年都虧損的時候，他就會來查。荷蘭的查稅，他也計算他的成本，如果他覺得你的營業額不大，他也不管你，等到你這隻雞養大了以後，他就會來查了。

Q：如果是跑單幫和做網路交易的話，怎麼在異國的市場做售後服務？

A：在實際的經營上，售後服務不是你口頭講的，主要是客人相不相信你。你說你是跑單幫的，你可能明年就跑路了，他怎麼相信你有售後服務？以前很多台商去德國商展，產品、價格什麼都很好，人家問一句，那產品壞了我要找誰？台商啞口無言，最後說，你可以寄到台灣來。你想，這樣消費者會接受嗎？如果你在網路買賣，你自己要有心理準備。他架一個網路，客人自己來。以前e-Bay被人家告，上面的網路商店賣假畫。他說不關我的事，我只是平台。

 Q：做一個新的品牌，從在荷蘭做，和在台灣做、想推到歐洲，有什麼差別？

A：主要是所有權是誰的？如果你是獨立公司，品牌的所有權就是你的。在經營上，所有權在這裡，你就可以自己發揮，如果所有權在台灣，決策就是台灣那邊。

　

Q：我覺得真正的關鍵還是在產品的源頭，也就是台灣的總公司，他要能夠認同。要讓他能夠認同的方法就是，如果他有歐洲或荷蘭經驗，就不會有問題。但是往往組織膨脹得很快，反而是海外主管的經驗比較多，因為在最前線，資訊很快，等資訊送回台北，已經晚了。如果哪一天我回到台北總公司，我就會很支持海外的主管，如果總公司的主管沒有在海外辛苦過，很難設身處地的認同你。總公司的主管如果有海外的經歷會比較好，不然好像貨交不出來，跟他沒有關係，但卻是很嚴重的事情，會有點脫節。

A：我覺得這就是制度上的問題，哪一天你去當台北的主管時，你也會像現在的台北主管一樣，因為在台北你要業績嘛，你就會逼他。

Q：我覺得制度要改變，不應該每一個地方都要剝一層皮，應該是總公司賺錢就好，不用每個地方都是利潤中心，每個地方都要賺錢。由key-performance index來衡量主管的表現就好，每一個地方都要賺一點，產品的價格就會愈來愈高，沒有競爭力。

A：我設計的理想模式就是你的總部在荷蘭，也就是品牌在荷蘭、控制中心在荷蘭，然後利潤由總公司來分配。荷蘭的稅制也一直在鼓勵這樣子，鼓勵企業把總部設在荷蘭。

BOX

小標：官方自創品牌的相關資訊

貿協總部有設立一個和品牌相關的網站，www.brandingtaiwan.org，在這個網站中主要有三個和品牌有關的業務。

第一個是品牌鑑價，就是協助廠商把品牌的價值計算出來，我們和國際有名的品牌鑑價公司合作。最近一次排名是 2007年，排名第一的是趨勢科技，第二名是華碩，這是用國家的力量在做，因為這個工程很大，也要讓參與評鑑的公司很信服。目前是你要參加鑑價的公司來報名，然後我們再評選出前二十名。如果能經過這種國際有名的鑑價公司來鑑定出品牌價值，也有助於提升企業的知名度和形象。

第二個是做品牌創投基金，施振榮先生捐了一億，拋玉引玉，現在已經有二十億了。原始的計畫是這二十億要投資三十個品牌，希望能在短期之內，讓台灣的某一家品牌成為全球前一百大，馬總統好像聽了非常有興趣，一直問經濟部，哪一年可以達成。申請的程序等，都可以從brandingtaiwan的網站看到。

第三個是品牌推廣計畫，不限大公司，中小企業也可以。重點是要參加經濟部品牌推廣專案的輔導，參加的企業可以接受品牌推廣計畫的補助款。政府最多補助一百 萬，佔六成，廠商自己要出四成。事實上在荷蘭，我們已經看到有一個例子，上個月台灣的蘭花工會參加花卉展，申請到了這個補助款。所以有興趣的廠商，可以到 我們的網站搜尋資料。

（記錄、整理：林婉蓉）